Erfahrungsbericht: “Wir setzen auf technisches Marketing, um unseren Kunden einen echten Mehrwert zu bieten”

Beijing Hilink International Biotechnology – Zuo Jianbin, Präsident.

Beijing Hilink International Biotechnology ist ein 2010 gegründetes Unternehmen, das mit Hightech-Produkten inländische und internationale Futtermittelhersteller bedient.

Wie lange vertreiben Sie die Produkte von Lallemand Animal Nutrition bereits?

Die Zusammenarbeit zwischen Hilink und Lallemand Animal Nutrition begann im Jahr 2011. Lallemand bietet uns hier auf dem chinesischen Markt einen sehr guten Support. Das Team ist hoch professionell, weshalb unsere Zusammenarbeit auch so erfolgreich ist.

Hilink hat LEVUCELL SB ( cerevisiae boulardii CNCM I-1079) auf dem chinesischen Markt vertrieben und gute Ergebnisse erzielt. Können Sie uns an Ihren Erfahrungen teilhaben lassen?

Aufgrund der kontinuierlich steigenden Bevölkerungszahlen in China besteht ein großer Bedarf an kommerziellen Futtermitteln.Mit der Entwicklung der Tierhaltung in China nimmt auch der Bedarf an Tierfutter ständig zu.
Allerdings ist die Gesamtzahl der Futtermittelhersteller gesunken. Außerdem ist das sogenannte Green Food durch den gesteigerten Lebensstandard zu einem der wichtigsten Konsumtrends geworden, sodass auch die Tierfuttermittel immer mehr ins Zentrum der Aufmerksamkeit gelangen.
Wir standen vor einigen Herausforderungen, aber dank der Produkte von Lallemand Animal Nutrition und deren technischen Vorteilen konnten wir rasch eine gute Position am Markt erobern. Wir vertrauen auf technisches Marketing, um unseren Kunden echten Mehrwert zu bieten sowie um Qualität und Stabilität unserer Produkte zu garantieren und – was noch wichtiger ist – die Wirksamkeit der Produktanwendungen bei den Tieren zu gewährleisten. In den fast zehn Jahren unserer Produktvermarktung haben wir praktisch keinen einzigen Kunden aufgrund von mangelnder Produktqualität oder technischer Probleme verloren. Das bestätigt uns einmal mehr in der von uns gewählten Strategie.

Wie haben Sie die Herausforderungen, die durch die Afrikanische Schweinepest entstanden sind, bewältigt?

Die Afrikanische Schweinepest hat der heimischen Schweineproduktion einen schweren Schlag versetzt. Die Bestände an lebenden Schweinen und Sauen sind 2019 im Vergleich zum Vorjahr deutlich gesunken, was uns vor große Herausforderungen gestellt hat. Heute erholt sich der Markt schneller als erwartet, und das ganze Bild ändert sich sehr schnell. Um diesen Herausforderungen zu begegnen, haben wir uns zunächst verstärkt auf die Kundenpflege konzentriert und auch aktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten gesucht. Allerdings ist es viel schwieriger als früher, neue Kunden zu gewinnen. Im Zusammenhang mit der Afrikanischen Schweinepest ist die größte Sorge der Kunden die Biosicherheit.

Die Bekämpfung der Afrikanischen Schweinepest ist ein schwieriger, langfristiger Kampf, was können Sie für die Zukunft erwarten?

Der chinesische Markt hat sich rascher erholt als erwartet. Manche Betriebe haben sich zur Erleichterung der durch die Reduzierung des Sauenbestandes entstandenen Situation damit geholfen, dass sie die Kreuzungssauen behalten haben. Diese Sauen als Zuchtsauen zu verwenden, birgt einige Herausforderungen wie geringe Produktivität, verminderte Stressresistenz, geringere Milchproduktion, etc.
Wir setzen auch in Zukunft auf die wissenschaftlichen und technischen Vorteile, die uns Lallemand bietet, sowie auf die Kooperation mit den Experten vor Ort und die regelmäßigen Einladungen von Experten aus dem Ausland. Damit wollen wir unseren Kunden echten Mehrwert bieten und sie dabei unterstützen, sich am Markt von anderen erfolgreich abzusetzen.

Lallemand Animal Nutrition und die Yang Xiang Group haben gemeinsam einen Versuch mit LEVUCELL SB® durchgeführt. Die Versuchsergebnisse zeigen, dass LEVUCELL SB® die Anti-Stress-Fähigkeit der Sauen während der perinatalen Periode verbessern kann, die Kolostrumqualität und den Gesundheitszustand der neugeborenen Ferkel verbessert und die Sterblichkeitsrate verringert.

Heutzutage legen die Schweinebetriebe großen Wert auf neugeborene Ferkel, was uns weitere Möglichkeiten bringen wird. Wir werden weiterhin die wissenschaftlichen und technischen Vorteile von Lallemand nutzen, mit einheimischen Experten zusammenarbeiten und regelmäßig internationale Experten einladen, um mit ihnen zu kommunizieren und die Arbeit in China zu leiten. In Kombination mit unserem tiefgreifenden Verständnis des einheimischen Marktes würden wir unseren Kunden einen echten Mehrwert bieten, um ihnen zu helfen, sich auf dem Markt zu differenzieren und ihre Wettbewerbsvorteile auf dem Markt zu verbessern.